國家大力推動中國工業(yè)化的發(fā)展,“中國制造2025”的提出更是突出了國家方面的決心,連接器作為關(guān)鍵電子元器件,在工業(yè)化進(jìn)程中扮演著重要的角色。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示,中國連接器市場是全球最大的連接器市場,而國內(nèi)競爭形勢激烈,國內(nèi)消費(fèi)電子連接器市場已經(jīng)趨向飽和,而軍工類連接器因為其特殊性,也鮮有企業(yè)能夠涉及,在這樣的形勢下,一些企業(yè)另辟蹊徑,選擇進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域,深圳市亙宇科技有限公司專精工業(yè)連接器,并在這一領(lǐng)域具有了自己的特色產(chǎn)品,此次連接器世界網(wǎng)記者專訪亙宇科技市場技術(shù)總監(jiān)任躍飛,對國內(nèi)工業(yè)連接器方面進(jìn)行探討。
連接器世界網(wǎng):為什么要選擇進(jìn)入工業(yè)連接器這一市場呢?
任躍飛:其實連接器這個行業(yè)比較寬泛,因為基本涉及到用電的地方都需要用到連接器,進(jìn)入的門檻可以說很低,消費(fèi)類電子一直都是最大的連接器市場,但是近幾年消費(fèi)市場已經(jīng)飽和了,深圳市現(xiàn)在大概有2000多家連接器企業(yè),但是70、80%集中在消費(fèi)電子領(lǐng)域,消費(fèi)類電子現(xiàn)在競爭大、價格低、利潤低,靠規(guī)模來產(chǎn)生效益,通信連接器市場對企業(yè)的門檻要求高,要求進(jìn)入企業(yè)的規(guī)模大,但是利潤也不見有多好,軍工連接器要進(jìn)入更加是諸多限制,準(zhǔn)入條件苛刻。
同時工業(yè)連接器對廣東廠商來說相對比較陌生,國外工業(yè)連接器的生產(chǎn)廠商主要是Amphenol、Harting、ODU等,國內(nèi)主要集中在少數(shù)幾家軍工企業(yè)和江浙一帶的民營企業(yè),而且產(chǎn)品價格和質(zhì)量兩極分化嚴(yán)重,一般消費(fèi)類電子連接器企業(yè)要轉(zhuǎn)型做工業(yè)連接器其實很難,因為原有的生產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)鏈條基本都用不上,一切從零開始,還要有經(jīng)驗豐富的工程技術(shù)人員,我們是專業(yè)提供工業(yè)級互連解決方案和產(chǎn)品定制化服務(wù)的企業(yè),具備多年的軍品開發(fā)經(jīng)驗,同時也具備民用產(chǎn)品的成本控制經(jīng)驗,所以兩者結(jié)合就產(chǎn)生了強(qiáng)大的競爭力,更重要的一點(diǎn)是我們非常注重產(chǎn)品的微創(chuàng)新和品牌識別度。
現(xiàn)在國家支持工業(yè)發(fā)展,但是在連接器這些關(guān)鍵元器件上的技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。中國是工業(yè)基礎(chǔ)比較差的國家,中國的宇宙飛船,有60-70%的關(guān)鍵零部件都是靠全球的先進(jìn)國家的核心技術(shù)來支撐。未來能否掌握這些關(guān)鍵元器件的核心技術(shù),對中國工業(yè)化進(jìn)程十分重要,所以我們進(jìn)入工業(yè)連接器領(lǐng)域也是響應(yīng)“中國制造2025”的號召。無論是從國家政策層面的指導(dǎo)來看,還是從綜合整個工業(yè)連接器市場來看,工業(yè)連接器都是整個行業(yè)未來的一個更好的方向,所以經(jīng)過多方衡量,我們最終選擇進(jìn)入工業(yè)連接器市場。
連接器世界網(wǎng):國內(nèi)外工業(yè)連接器企業(yè)實力是否有差別?
任躍飛:首先國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和國外的產(chǎn)品質(zhì)量還是有差距的,而且國外企業(yè)有品牌效應(yīng)在,很多情況下不是國內(nèi)做的不夠好,而是客戶沒有勇氣去嘗試,國內(nèi)產(chǎn)品的地位一直顯得比較雞肋,一邊是江浙企業(yè)的產(chǎn)品價格低,但質(zhì)量無法保證;另一邊是軍工企業(yè)的質(zhì)量好,但價格也很高,跟進(jìn)口產(chǎn)品比較并沒有明顯的競爭力,因為軍品的國產(chǎn)化目的不在價格,而在擺脫國外限制,所以軍工企業(yè)在成本控制方面沒有驅(qū)動力。
其次,核心技術(shù)的缺失。連接器的行業(yè)都是以國際標(biāo)準(zhǔn)為主,這主要是因為國外的系統(tǒng)廠商在開發(fā)整個系統(tǒng)的時候,會讓連接器廠商共同探討整個的互連解決方案,連接器廠商就會根據(jù)系統(tǒng)需求,來重新設(shè)計一個全新的實用互連解決方案。國內(nèi)的連接器企業(yè)只是提供產(chǎn)品,這里面就有明顯的差距,所以未來中國的系統(tǒng)商更應(yīng)該學(xué)習(xí)國外的這種做法。
國內(nèi)的工業(yè)連接器行業(yè)目前都是以模仿為主。國內(nèi)工業(yè)連接器都是國外的產(chǎn)品進(jìn)來,國內(nèi)進(jìn)行模仿,生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)基本也是按照國外的來,然后才逐步進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。TE、Molex、Amphenol的產(chǎn)品,國內(nèi)的可以仿到以假亂真,不打logo都無法分辨。國外知名的連接器品牌廠商,每家都有自己的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品,但國內(nèi)連接器企業(yè)可以說沒有一家有自己的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品。
國內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè)大部分都是微創(chuàng)新,目前就連國內(nèi)最領(lǐng)先的連接器企業(yè)也不敢直接開發(fā)出一款全新的產(chǎn)品,然后推出來作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn),都只能按照國際上的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計,但是內(nèi)部的細(xì)節(jié)上我們可以進(jìn)行細(xì)微的創(chuàng)新,通過循序漸進(jìn)的創(chuàng)新模式逐步提升產(chǎn)品識別度,從而創(chuàng)造品牌效應(yīng),在客戶心理上建立起對國產(chǎn)品牌的信心。
因此這個過程是非常漫長的,我們不可能在短時間內(nèi)去做絕對意義上的創(chuàng)新,完全開發(fā)出一款市面上沒有見過的產(chǎn)品,但是最初我們可以通過微創(chuàng)新去改進(jìn)。同時國內(nèi)企業(yè)還有一個最大的優(yōu)勢,就是交期和服務(wù),這兩點(diǎn)我們可以在短時間內(nèi)做得比國外企業(yè)更好,通過價格優(yōu)勢、更短交期和本土服務(wù)多方面贏得客戶。
連接器世界網(wǎng):貴司目前比較關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些?推出了哪些相關(guān)產(chǎn)品?戰(zhàn)略布局能否介紹一下?
任躍飛:新能源市場可能是近兩三年時間突飛猛進(jìn)的市場,政策扶持力度大,發(fā)展特別快。但是新能源汽車目前還存在很多問題。隨著新能源汽車爆發(fā)式的增長,充電站的充電樁需要會24小時不停地工作,首先涉及的就是充電插口的接口端子的機(jī)械壽命,需要足夠長或者及時更換;第二是長時間使用會造成溫升問題,因為大功率電流,通過銅導(dǎo)體的時候,必然會造成發(fā)熱,會造成安全性問題;還有最受關(guān)注的快充問題,目前來看,短期內(nèi)很難發(fā)展到像加汽油那么快,但是到底能有多快,需要哪些改進(jìn),是業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的技術(shù)問題。
新能源汽車市場很大,我們首先要做的工作是進(jìn)一步明晰最新標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)明晰、各項指標(biāo)清楚了,設(shè)計才會更加明朗化,更利于各個企業(yè)去針對產(chǎn)品開發(fā)。但也對企業(yè)之間的基礎(chǔ)實力提出了要求,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)明晰,各個企業(yè)在同一層面去競爭,就是拼價格、拼成本、拼技術(shù),拼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、開發(fā)速度快、創(chuàng)新能力更強(qiáng)。
去年我們針對新能源市場推出了新的產(chǎn)品,主要針對信號傳輸部分,不僅價格上有優(yōu)勢,同時具有自己的特色,目前已經(jīng)申請了專利,客戶的反應(yīng)也不錯,而且不僅僅是為新能源開發(fā),它能夠適應(yīng)整個工業(yè)行業(yè),包括工業(yè)機(jī)器人、伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域都可以推廣應(yīng)用。今年我們將推出大電流產(chǎn)品系列,開發(fā)的理念仍然是局部創(chuàng)新,增加產(chǎn)品識別度,突出品牌特性。
我們目前在前期配套的時候會付出更多的服務(wù),頻繁地跑到客戶端去了解客戶的需求和應(yīng)用情況,當(dāng)客戶提出別的需求,或者在應(yīng)用的時候出現(xiàn)問題的時候,我們都可以盡快進(jìn)行改善。我們通過頻繁地和客戶接觸,讓產(chǎn)品能夠更好地貼近客戶需求,希望能夠通過這樣的服務(wù)意識,讓客戶對國產(chǎn)產(chǎn)品建立起信任,那以后客戶需要開發(fā)一個新的系統(tǒng)和設(shè)備的時候,會更加愿意采用我們的產(chǎn)品,我們就成功了。
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